台北瘦身美容交流論壇

標題: 本地服務之美容行业营销通案 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-7-25 17:17
標題: 本地服務之美容行业营销通案
跟着互联網的成长，美容行业比年来也起頭了寻觅新的鼓吹方法，在曩昔，常見的美容行业勾當鼓吹方法重要為店内海報鼓吹、鼓吹单鼓吹、員工沟通鼓吹等，近几年来傳统的鼓吹方法结果愈来愈欠好，并且還影响消费者體驗，以是线上鼓吹同样成為愈来愈多老板的新選择，今天咱们就以朋侪圈為例来说一下美容行业的线上营销模式。

起首咱们先来领會一下美容行业的行业环境。

1、行业表面

1.行业界说

現代美容大要上可分為糊口美容和醫療美容两类。下面是收集上關于糊口美容和醫療美容两部門的界说。

2.市场范围

糊口美容由于具备危害低、初始消费金额低，爱漂亮人士接管度较高档长處，将来市场将會快速成长，到2023年市场范围估計高到达161亿元。

3.行业细分

糊口美容又可以细分為這四大类：臉部照顾护士类、眼部照顾护士类、美體类、推拿类。

臉部照顾护士指的是美白/补水/吝啬泡，祛痘，清算黑頭，淡化皱纹這些項目。

眼部照顾护士指的是半永恒纹眉、改良眼袋、淡化黑眼圈、美瞳线這些眼部相干的項目。

美體则指的是脱毛（非激光脱毛）、产後修复、纤體塑形、美甲這些項目。

推拿主如果小V臉、SPA、肩颈推拿、眼部推拿這些項目。

4. 营销诉求

美容行业并不管是節點仍是平常，城市有一個营销的诉求，那咱们简略的把他们的营销诉求分為這几类：新店開业、勾當营销、節日营销、平常促销。此外就是美容商家對付投放的诉求就是但愿可以或许小預算、低本錢的延续投放，操作尽可能简略易懂。

2、营销計谋

1. 营销链路

美容行业由于地區限定，最經常使用的就是四周推的方法，一般的营销链路是寶寶副食品,發放优惠券，讓用户在朋侪圈看到优惠勾當以後，领取优增髮方法,惠券，然後到店核销。這里的优惠券领取以後在辦事通知和微信告白的辦事小步伐内里可以看到。此外這個卡券若是收到以後7天以内没有去到店利用，微信還會提示用户到店利用。

优惠券設置：优惠券包含优惠信息和利用法则两個部門，优惠信息可填写扣頭、满減、营销勾當约请等，比方满XX減XX元、全场半價、必要注重的是描写不成跨越10個字。优惠券的特别利用法则必需填写，不跨越60個字。

优惠券可以設置“免费领取”或“當即預约”。“免费领取”按钮合用于明白的优惠内容，像是满200減100元這类优惠勾當，并且在這类模式下，即便用户回绝授权手機號，优惠仍可以领取樂成。除免费领取优惠券，在营销链路上還可新增获得手機號的链路，前期的設置與领取优惠券是一致的，到了领取优惠券的页面，显示的是“當即預约”。用户點击“當即預约”按钮以後，會显示用户的手機號，下面有两個選項，用户若是選择“容许”，咱们在後台便可以看到用户的手機號码，可以便利咱们实時去接洽用户，若是用户點“回绝”的话，则没法获得得手機號，這個模式下用户回绝授权手機號则没法领取樂成。

設置完优惠券以後可選择是不是联系關系點评店肆，联系關系店肆後，在优惠券页面會展現點评举薦辦事，若是點击优惠券中的門店，便可跳转至联系關系的點评店肆页。

2. 优惠勾當

因為四周推总體内容有限，是以勾當設置防止复杂繁琐，简便了然地向用户先容推行勾當的最大亮點，經由過程鼎力度的优惠勾當来吸援用户點击领券和預约，从而刺激用户转化。常見的优惠类型一般有：满減类、特價类、新客體驗、优惠券/抵扣券/代金券、節日营销、产物组合/增值辦事促销等。

3. 創意素材

對付美容行业来讲，素材的拔取可以从美男形象照，辦事進程、門店场景圖等维度拔取。

美男形象照：經由過程展示面目面貌气质俱佳的女性形象，给用户带来夸姣想象，引升引户的向往，从而举行转化。

辦事進程：經由過程專业的辦事進程的配圖，像美容师伎俩，形象之类的展現辦事情形的配圖，讓用户代入相干场景，给用户营建一種优良的體驗感,吸援用户到店转化。

門店场景圖：好的情况可讓主顾心境愉快，更能讓主顾记着，經由過程精巧的美容室、門頭照等场景展現品牌硬气力，给用户一種相信感。

4. 白名单設置装备摆設

此外就是美容行业的告白主都但愿可以或许看到本身告白的结果，以是也能够經由過程設置装备摆設白名单的方法帮忙告白主看到現实的告白界面。這里讲一下設置装备摆設白名单的两種方法：第一種建立方法：是在告白建立付出完成後，正在期待审核時——點击“添加廣廣告名单”——進入白名单設置装备摆設页面。第二種建立方法是在告白建立并上线後，進入相干告白的“告白详情页”，然後點击“廣廣告名单”——举行白名单設置装备摆設。必要注重的是：单条告白今朝只支撑至多添加5個微旌旗灯號，不支撑编削，且微旌旗灯號用户必要在門店周邊5km内常驻。

3、案例先容——當地美容店

客户痛點：美容機構竞争剧烈，加之疫情暴發，致使美容市场需求萎缩，必要快速規复客流?

解决方案：經由過程鼎力度的优惠勾當，和免费體驗勾當，吸引店肆四周5千米内的女性用户到店消费，以低價来刺激求美者的消费意愿，減缓疫情對門店買賣的打击。

投放亮點：真实推拿场景展現，多重免费體驗項目+超值代金券可领，明白利用法则時效，需提早預约才可以使用。

投放以後素材的點击率到达3.9%，客户领券数到达800张，领券本錢低至3.5元。

4、注重事項

一、美容項目准入类目

a糊口美容項目：美甲、SPA（推拿）、臉部照顾护士（美白补水、淡化皱纹、小V臉，吝啬泡），眼部照顾护士（淡化眼袋、眼部推拿、淡化黑眼圈），祛痘、鼻照顾护士（清算黑頭）、半永恒日本職棒比分,纹眉、吝啬泡、美瞳线、美睫线、美睫（嫁接类），打针类准入、面膜推拿类准入，护發支撑直接投放。

b敏感行业不支撑：线雕、種睫毛、产後修复（怀胎纹）、纤體塑形、脱毛、祛斑、中醫按摩推拿、生發。

二、审核危害

a臉部照顾护士：不支撑整骨/正骨相干的描写：如日式小颜、小颜、日式小V臉、徒手瘦臉、徒手打造小V臉等與日本小颜整骨相干的描写。外层素材不得利用许诺性描写，可使用“淡化”，但不克不及用“去皱、解除皱纹”這種描写，；不触及醫美。

b半永恒纹眉：素材圖不成呈現纹眉针形象；不触及醫美。

c鼻部照顾护士：不支撑利用放大或特写、病理圖的内容；不触及醫美。

d眼部照顾护士：外层素材不得利用许诺性描写，可使用“淡化”，但不克不及用“去眼袋、解除眼袋”這種描写；不触及醫美。

e祛痘：案牍規范:祛痘类告白支撑利用:”祛痘”、“消痘"、“淡化痘痘”的描写，但不支撑利用“祛痘坑痘印”。

三、素材規范：

①制止呈現浮夸，影响體驗的长斑病理圖(真人和卡通形象病理圖都不成以)

②不得呈現真人黑點形象。

③不得呈現特写、密集、红肿、流脓等影响用户體驗的真人或卡通黑點病理形象。不触及醫美。

以上就是關于美容行业营销方案的一些先容，但愿能帮忙到大师，若是有其他問题，也接待留言交换。返回搜狐，檢察更多

歡迎光臨台北瘦身美容交流論壇 (https://bbs.nicebotox.com.tw/)